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脑白金软文:软文营销的经典案例

说起软文,就不能不提脑白金软文,它开创了软文营销传奇的开始。借助软文营销,“脑白金”在短短3年时间内年销售额超过10亿元。也让负债累累的史玉柱再次成为商界风云人物。


脑白金软文写作思路


脑白金上市之初,首先在一些有权威的报社刊登一些新闻性软文,最早的文章有《人类可以长生不老吗?》《两颗生物原子弹》。这两篇文章表面上是普通的科普新闻,其实却抓住了用户渴望长寿和健康的普遍心理。《两颗生物原子弹》这篇文章,其实就是在给客户包装脑白金这个概念,同时利用权威数据来消除客户的质疑心理。


第二轮的软文营销文章有《一天不大便等于抽三包烟》《人体内有只“钟”《夏天贪睡的张学良》《宇航员如何睡觉》《人不睡觉只能活五天》《女子四十,是花还是豆腐渣?》继续向用户传递健康科普知识。当然,仅仅传递科普知识是远远不够的,脑白金适时刊登启事,在线为客户提供咨询,从而达到客户主动找产品的目的。


脑白金软文发布思路


脑白金共有5篇新闻性软文,近10篇科普性软文。每到一个新城市,脑白金都会事先在当地选择2-3种报纸,刊登这些文章,并在2周内炒完全部新闻性软文。同时刊登软文,不仅有时间限制,更要讲究方法。


1、选择刊登在阅读率高的健康、体育、国际新闻、社会新闻等版面,绝不刊登在广告版。


2、选择无广告版面投放,增加读者阅读舒适性。


3、为避免读者转移视线、受到干扰,决不能与其他公司的新闻稿同版。


4、为减少炒作痕迹,文章标题必须大而醒目,而正文字体字号参照报纸整体风格即可。


5、为了增强可读性,每篇文章都必须图文并茂。


6、以防投入过多,读者不易消化,决不能使两篇软文一同出现,每篇软文必须单独刊登。


7、消除广告痕迹,前期绝不附加热线电话,绝不添加黑框。将“焦点新闻”、“专题报道”、“‘热’点透视”、“环球消息”、“焦点透视”等报与每篇文章相对应,将软文与新闻报道融合得恰到好处。


脑白金软文

脑白金软文


脑白金软文给我们的启示


1、好的软文是什么?其实一篇好的软文,不应刻意地去推广你的产品,而是,向用户传递一些有用的信息,真正帮助用户解决其想解决的问题才是王道。


2、其实软文的作用不单单只是推广产品,还可以向用户包装你的产品的亮点,首先让用户认可、信任你或者你的产品,从而引导用户去找到产品。这样的效果比你正面的推广效果好很多。


3、消除用户的疑虑。这个很重要,商家可以引用一些权威的数据或者依靠一些权威机构,宣传效果能大大提升。


4、抓住目标用户的心理需求。用户需要什么我们就做什么,这个绝对没有错,就像脑白金一样,抓住了用户的普遍心理——渴望健康长寿。这个需求绝对是每个正常人都渴望的,所以脑白金拥有那么广阔的市场。


5、好的软文营销一定不会只有一篇文章。要想达到好的效果,一定要写系列软文,要让用户认可、相信、记住你。


6、切忌正面推广。从侧面引导客户是一个很不错的选择,不要直接向用户推销,要像脑白金的销售策略那样,让客户有想要了解产品的欲望和紧迫感。


软文营销网@侠客编辑 发布时间:19-01-22 16:06 有45 人阅读

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