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微信公众号软文案例:女明星“美颜”背后的真相

软文标题《我恨不得早10年知道:女明星“美颜”背后的真相》

微信公众号软文案例

网址:https://mp.weixin.qq.com/s/lerlfkivncw35NDJ0pY08A

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分析如下


1、绑定关注 吸引兴趣


首先,微信软文的标题通过设置和绑定如“女明星”“美颜”等用户关注的关键词及话题,吸引用户的兴趣。此外,软文标题还运用了悬念式标题模板,使用“恨不得早10年知道”“背后的真相”等词汇刻意营造悬念和制造疑问让用户产生猎奇的心态,想要立刻点进去一看究竟。其次,软文正文开篇也以范冰冰皮肤水嫩的话题作为切入点展开探讨,并配以范冰冰的美照,大大增强了软文的吸引力,让用户自然而然地往下阅读。


2、增强代入感 引出产品


软文通过“范冰冰的皮肤保养得好是因为敷面膜多”的话题引出“为何自己也没少敷面膜但仍旧毛孔粗大”的痛点,运用如“有时候照镜子,毛孔特别碍眼,每次化妆都要遮瑕很久,很是揪心”等具体的场景化描述手法,让用户产生代入感并开始关注自己,联想到自己也曾经有过这样相似的经历。紧接着告知用户他们过去在“敷面膜”这件事上存在误区,才导致常敷面膜也效果不佳,让用户意识到自身的需求,进而引出产品。将产品的卖点与用户的需求结合,更容易让用户产生购买欲望。


3、打消顾虑 赢得信任


在用户产生购买兴趣的基础上,尽可能解答用户对产品存在的疑惑并消除他们对产品的顾虑。对于面膜“滋润肌肤”和“改善肌肤粗糙”等功效卖点,软文中通过对该面膜的主要成分(蜂胶而不是蜂蜜)制作过程(蜜蜂采集,反复加工提取)及膜材质地(0.5mm超薄真丝面膜纸)等细节进行具体描述,让用户清晰地了解到这款面膜与普通面膜的区别,有助于增加用户信任。


此外,利用用户的从众心理,通过列出产品的销量(7000人的选择、天猫618美妆销量排名第12名)、好评率(天猫旗舰店好评率达98.7%)等数据以及能凸显产品卖点、满足用户需求的真实用户评论(皮肤水嫩、纯天然温和、味道好闻),以提升产品的说服力,增强用户对产品的信心。而权威机构(GPMC认证、《 Vogue》和《ELE》时尚杂志推荐)及专家的背书(小红书编辑推荐),则有利于进一步增加用户信任,刺激用户产生购买冲动。


4、利益诱导 促成转化


软文通过进一步的利益诱导,影响用户的购买决定,如限时价格折扣优惠(原价596元/四盒,现价276元/四盒)、满减(满296元减20元)和满赠活动(一次性买四盒赠79元金盏花舒缓爽肤水喷雾一瓶)、体验价优惠(原价149元盒,现价158/两盒)以及粉丝专享活动(消费任意商品单笔金额实付满299元/499元可获跨年限定好礼)等,都能让用户心动并产生购买冲动与此同时,给用户提供便捷的支付手段(扫二维码或点击“阅读原文”即可支付购买),促使用户立即支付购买,完成销售转化。


此外,软文结尾还使用“留言送赠品”的粉丝专享活动来收集关于“如何使用这款蜂胶面膜收毛孔”的评论,可以帮助企业或商家从新用户的留言中挖掘需求,从老用户的留言中为下一次软文营销活动积累素材和口碑。同时,老用户关于同品牌其他产品的推荐也可以拉动产品的销售。


本文来源《软文营销》一书!


软文营销网@侠客编辑 发布时间:19-02-15 16:59 有32 人阅读

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